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マーケティング用語集marketing glossary

プル型営業 プルガタエイギョウ

プル型営業とは、展示会、セミナー、ウェブサイトなどを通じて集めた利用者から見込み客を探す営業姿勢のこと。

獲得した見込み客には、関心に合わせてアプローチして顧客に育成する。見込み客から訪問してもらうため、プッシュ型営業と比べ時間的制約は緩和される。利用者を増加させるにはコンテンツを充実させる必要がある。

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