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マーケティング用語集marketing glossary

リード・クオリフィケーション リード・クオリフィケーション

リード・クオリフィケーションとは、見込み客リストの中から顧客に転換できそうな対象を抽出すること。

見込み客が顧客に転換するには、顧客の関心の度合い、決定権の範囲、予算、タイミングなど、様々な課題がある。これらの情報を分析し、アプローチの優先順位を決定します。

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